“金九银十”将至 1.7万余套商品住宅如何去库存?

“金九银十”将至 1.7万余套商品住宅如何去库存?

无论何时何楼盘,只要精准定位,就能找到青睐楼盘房产的客户。 吴蓉 摄

今年以来,房地产市场在信贷政策、税收政策、户籍改革和去库存等一系列利好政策的影响下,量价两旺。然而,前期井喷式开发积累下来的待售房源依然有一大批未能消化。

记者近日查询韶关市建设与房地产信息网得知,目前我市开盘而未售的商品房住宅还有17833套。“金九银十”之际,这1.7万余套能否在与更新、更好的房源PK之际实现成交,考验着各大开发商的智慧。国家统计局韶关调查队在对市场的走访调研之后,找到了一些良方。

小楼盘知名度低卖不动怎么破?

精准定位挖掘周边顾客群

毫无疑问,在碧桂园、恒大、保利的超高人气和超大知名度的冲击下,本地知名品牌开发商已经不复当年的辉煌,更何况一些只有三五几栋,甚至独栋的小楼盘。

所以,即便今年以来,韶关市区房地产市场在其他城市销售热潮的辐射下,出现销售价格平缓上升、销售量大幅增长的旺盛势头,但这只是部分大型楼盘出尽风头,很多小楼盘还未走出库存量大的困局。

对此,国家统计局韶关调查队的分析人士认为,对于“两级分化”的事实需要冷静看待,因为这是市场规律,小楼盘不具备扭转格局的实力,唯有根据楼盘实际情况,找准市场定位,挖掘楼盘周边顾客群,如根据周边居民的经济状况,有针对性地制定促销方案;在部分楼盘“精装修”不断升级的情况下,小楼盘可采取简易装修、低价销售措施,吸引经济能力较弱的刚需顾客和“新市民”购房群体。

记者在走访市场的过程中也发现,受传统安土重迁的思维影响,很多本地市民在释放改善型需求时更倾向于在目前所在地附近的新楼盘处选择,这其中,尤以40-60岁的中老年置业者为主。比如,在很多人认为火车线路旁边太吵时,东河原住居民却表现出对这一片区内楼盘的喜爱,尤其是价格相对偏低的小楼盘,有人笑称“没了火车声反而会不习惯”;同样,南郊的居民也认为当地交通便利、配套完善,不愿意往其他地方搬迁。

“唯有根据市场需要,满足不同的客户需求,挖掘不同层次的客户,才能在激烈的市场竞争中赢取一定的份额。”

分析人士如是说。

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