广交会推出百余台电商终端方便展商交换资料或将颠覆传统展会交易模式

采购商只需把参展商证在信息交换器上刷一下,就能记录下该参展商的相关信息。

昨日,第113届广交会二期进入第4天。

经过一天的忙碌,来自广东的某参展企业负责人陈小姐已疲惫万分。回到酒店,当她登陆广电商平台查看本日采购商信息时,意外地发现了一位老客户在信息交换器上留下的“足迹”,但她并没在展位上见到这位老客户。致电之后,双方都很惊喜。

“原来是今天展位上人流太多,员工没法顾及到每一位客人。但客户尝试性地‘嘟’了一下,却让我们没有错过,好神奇!”陈小姐连连赞叹。

陈小姐口中所提到的“信息交换器”,是摆放在企业摊位前的一台半人高的机器,外形与银行自助服务区的好易自助机没有太大区别。但就是这台不起眼的机器,却正试图掀起一场将彻底颠覆传统交易模式的革命。

“也许将来的展会不再需要交换名片、不用准备宣传资料,甚至不用坐下来洽谈。采购商看上一家企业,只需轻轻一刷,就可以轻松带走所有信息。至于合作细节,回去后在网上慢慢谈。”广电商一名负责人说。

电商出世

截至25日中午,百余台信息交换器已收集到8万多人次采购商数据

一名“老广交”向新人传授“跑广交”秘诀时,一般第一句话肯定是:“准备一双舒服的平底鞋。”

116万平方米的展览总面积,2.47万家参展商,“中国第一展”以其庞大的展览规模让采购商们在赞叹“好气派”的同时,也直呼“好辛苦”。

这就是广电商成立之前,广交会上随处可见的真实场景。

广电商的全称是“广交会电子商务有限公司”。在4月15日,也就是本届广交会开幕当天,广交会电子商务平台正式上线。这一事件,被广交会副主任、外贸中心副主任王润生形容为是“将推动广交会再一次实现历史性跨越”。

前文所提到的那台信息交换器,正是这个庞大的数据库所依托的数据交换终端。

广电商有关负责人告诉南方日报记者,作为试水,本届广交会上信息交换器只有100多个,安置在各大交易团所推荐的试点企业摊位前。如果采购商对企业产生兴趣,只需用采购商证在机器上刷一下,就完成了跟该企业的信息交换,然后登陆广电商平台即可查看到这家企业参加广交会的详细信息。参展企业也可以同时获得该名采购商包括国别、交易记录等在内的数据。截至25日中午,这100多台信息交换器已经收集到了累计8万多人次的采购商数据。

“信息交换器就像八爪鱼的触角,与后台强大的数据库相连。一名采购商千里迢迢来到广交会,所能停留的时间一期也就四五天,走完一期8000多个展位,工作量很大,筛选时间更长。有了这个信息交换器,客商就可以直接看样,回去后再在线洽谈,可以大大提高参展效率和沟通成效。”广电商该负责人说,这相当于将广交会从一年两届,延长到365天永不落幕。

除了这种一对一的深度匹配之外,在展馆B、C区主干道上,采购商还能找到9个广电商服务点。

大展身手

广交会60多年所积累下来的“大数据”,衍生出为展商提供的金融“云服务”

如果您以为此番广交会试水电商,只是完成采购商与参展商之间的数据交换,那就大材小用了。

王润生强调,广电商平台有别于其他B2B的定位是:打造“以成交为导向的高可信度电子商务平台”。而这种高可信度,正是来源于广交会60多年所积累下来的数据库。

王润生说,鉴于国际贸易B2B业务的复杂性及供采双方互不信任的现状,广电商借助政府、广交会、银行、商会、电商及信保等各领域的参与,创新提出了“广电商信用指数”概念。

广电商负责人告诉记者,当采购商在信息交换器上“嘟”一下,在实现供应商产品信息的定向推送的同时,广交会后台的数据库也即时获得了这一信息。当来源于四面八方的庞杂的数据汇集在一起时,一条条采集轨迹出现了。而这些规律,将对促进整个外贸行业的发展起到很大的指导作用。

与此同时,广电商的战略合作伙伴:建设银行、中国出口信用保险、银联、中银信用卡等金融机构,也可以从中对应查找到相关的数据,并根据调查数据,与广电商平台就网上贸易融资、贷款、平台用户资信评级等方面展开合作。

“也就是说,以贸易产业链的主要环节为主线,广电商平台所提供的‘大数据’,通过数据沉淀和分析整合,可以与贸易链条上的每个环节产生互动,为参展企业提供融资、保险的‘云服务’。每个环节上都有符合的合作方,并且这些服务提供者都是国内一流企业。”该名负责人告诉记者。

即便是前文所提到的广电商服务点,也具有采购商行为数据展示功能。

该负责人介绍,服务点的机器上所激活的采购商总数、采购商地区分布、采购商类型、最受欢迎产品分类等等信息都会在现场大屏幕以视觉化的界面呈现。这些即时变动的数据对于广交会主办单位、各地交易团意义重大——交易团可以看到与本省市参展企业配对的采购商主要来自哪些国家、什么类型,从而调整优化本省市产业结构和展位分布。

主动出击

未来企业面对的是线上与线下的“双线竞争”,而欲分食广交会电商蛋糕的也不止一家

如今,电子商务正在重塑世界商业格局。广交会作为全球传统展会的典型代表,是消极等待电子商务蚕食线下贸易市场份额,还是主动出击发力电商?广交会显然选择了后者。

事实上,试图从广交会上分食电子商务蛋糕的,广电商不是第一家。

4月17日,中国制造网在广州举行高端商务酒会,为平日里都是通过线上沟通的供应商、采购商搭起面对面沟通的桥梁。这已经是该公司第9次在广交会期间举行酒会,其借助广交会“蹭人气”的意图不言自明。

与中国制造网的从线上向线下拓展的模式不同,Mr-Guangdong(广贸天下网)实行的是线上全球拉客、线下集中签单的模式。

“因为公司远在美国,不可能每次都实地考察。通过在网上查看信息、进行比较、确定需求后再到现场实地考察,这能帮我们更准确快速地找到自己需要的产品。”首次参加广交会的EXPONENTIAL PROPERTY GROUP(倍增物业投资集团)的全权合伙人威尔·克鲁兹兴奋地说,“电子商务把地球变小了。”

而部分有实力的外贸企业甚至自己也做起了电子商务。

在广交会场馆内,南方日报记者拿到“广新交易会”国际电子商务交易平台的一本宣传册,通过手机扫描册子上的二维码后,便跳转进入“广新交易会”平台——这就是广新控股集团有限公司去年全面改版升级的电子商务网站。

在该网站上,可以清晰地看到各类商品、参展等信息,或是进行询价等自助服务。广新集团业务与技术创新部部长王卫介绍:“平台能为客户提供更专业的服务,帮助客户快速找到相关或是配套产品,减少找商品的时间成本。”去年,广新集团通过广新交易会平台实现网上交易额达168亿元。

酷友拿货网CEO胡杨从事B2B交易近10年,见证了电子商务的萌芽和发展,在他看来,线上线下融合是大势所趋。“甚至再过几年,可能再没有电子商务之说。传统企业和电商都会借助网络技术来发展,企业会借助信息技术来进行商务活动。”

编辑:钟素萍