特劳特定位年会大师云集 邓德隆继恒大豪赌后再次语出惊人

“如果还在说互联网思维,那你们就已经落伍了。”特劳特中国区合伙人邓德隆在第九届中国定位实践论坛上语出惊人。当众企业对互联网一筹莫展,对互联网时代莫名恐惧时,邓德隆给中国众多企业家当头一棒,“移动互联网时代的来临,真正开启了定位时代来临的序幕。”互联网时代,企业比任何时候都更需要定位。以加多宝为代表的中国民营企业,在互联网时代的浪潮下,借助特劳特定位理论成功打造出强势品牌。

12月17-18日主题为“重新定位”的第九届中国定位实践论坛,在深圳北大汇丰商学院隆重召开。东阿阿胶股份有限公司总裁秦玉峰、梦天木业有限公司董事长余静渊、老乡鸡集团董事长束从轩、中孚泰文化集团董事长谭泽斌、加多宝集团品牌管理部总监向云,向众多企业家展示了互联网时代定位理论发挥的巨大威力,特劳特中国区合伙人谢伟山对几家企业进行深度的分析点评,更清晰的解读特劳特定位理论是如何在这些企业运用的。

【企业家高峰论坛】

本届论坛由北大汇丰定位中心唯一主办,特劳特战略定位咨询公司提供独家支持。邀请包括全球顶尖营销战略大师、“全球定位之父”杰克?特劳特、北京大学汇丰商学院院长海闻、特劳特中国区合伙人邓德隆、北大汇丰定位中心主任姚荣君等众多营销战略大师,共同探讨互联网时代下品牌战略如何制定。同时,这也是特劳特先生自2011年北大汇丰与特劳特定位中心合作以来,第四次来到中国,每一次中国之行,都是特劳特先生将最新的定位研究理论传授给中国企业家的一次过程。

今年的论坛主题来自特劳特封笔之作《重新定位》,分析、讨论在当前中国经济面临转型的时机,定位理论如何进一步运用。探讨在互联网经济模式下,品牌如何应对,企业在关键时刻如何重新定位。

成功品牌的共识:定位需要坚持

“有钱、任性”一般形容一个人,然后对于东阿阿胶来说,这样形容也不为过。50亿的现金拿在拿在手上,既不多元发展,也不随意扩张,坚持聚焦,发展阿胶单品、复方阿胶浆、桃花姬阿胶糕,砍掉与定位不符的产品。

东阿阿胶总经理秦玉峰把这一切归功于坚持定位。从“补血圣药”到“滋补国宝”,东阿阿胶在瓶颈期间,通过重新定位将市场再次扩大,重新定位之后东阿阿胶连续三年OTC(非处方药)市场第一品牌。重新定位的背后是对定位的坚持,秦玉峰在论坛上说,别人赚钱了做房地产、做手机等等,而东阿阿胶坚持放弃多元化,坚持战略定位,最终成就了东阿阿胶的品牌。

【秦玉峰分享定位心得】

说起坚持,对正在发展的企业来说,确实是一件难事。安徽最大连锁快餐董事长束从轩对品牌定位一样坚持,他把这一切总结为“三同”,思想同心、目标同向、行动同步。2012年有两大更名事件,分别是肥西老母鸡更名老乡鸡以及王老吉更名加多宝。在此之前,肥西老母鸡在安徽已经是家喻户晓,有了资本各种声音都传了出来,有说做银行的,有说做贷款的。在特劳特中国公司的建议下,束从轩坚持做快餐,并将企业重新改名,重新定位安徽最大连锁快餐。一举占据安徽地区快餐第一品牌,其店面数甚至超过安徽地区麦当劳和肯德基总和的两倍。

特劳特中国区合伙人谢伟山在点评几家企业时,一直强调,定位需要定力。而这几家的成功,很大一部分源于他们有一颗坚定的心。只要定位准确了,坚持走下去,品牌成功的概率将会大大增加。

进入消费者心智,找到自己的差异化

特劳特中国区合伙人邓德隆先生在论坛演讲时说,现在我们几乎处在一个汪洋大海之中,你如何聚集各种力量?但当你一旦具备一种差异化,全世界的大门就为你打开,阿里巴巴之门就是心智之门。

梦天木门就是在上千亿的木门市场中成功找到了差异化。董事长余静渊在红海的木门市场成功确定自己高端木门的品牌形象。梦天木业坚持拿下央视同行业标王,一举奠定了品牌高势能。

“互联网是真正信息爆炸的时代,”邓德隆说,“大家可以清晰的看到,我们的消费者头脑里没有一点缝隙。”如何建立品牌的差异化,是定位理论的重要需要思考的。特劳特在给加多宝多次品牌定位中,成功找出在消费者心智中加多宝品牌的差异化,使得加多宝凉茶得以遥遥领先于凉茶市场。

【邓德隆在论坛上语出惊人】

而谢伟山在点评中孚泰时也说,中孚泰成功把自己打造成大剧院建设者与专家的形象,从各方面配称专家的差异化,实现了品牌的势能积累。

互联网时代 更需要定位

此次论坛上的诸位定位大师,对定位的强调最重要一点莫过于心智。如何在未来市场抢占顾客心智资源成为定位的最关键核心。

特劳特先生提出的3c时代是竞争、变化、危机的时代。这也是互联网时代的最大特点,互联网让竞争无处不在,变化随时出现,危机就在身边。在3c时代的品牌需要被消费者记忆和选择,是件困难的事。而特劳特的定位理论就是帮助品牌被消费者选择,让品牌在消费者心智中占有一席之位。

【全球定位之父特劳特先生论坛讲解重新定位】

在产品日趋同质化,品牌差异不明显的市场下,排在消费者心智中靠后位置的商品将会逐渐被淘汰。正如特劳特先生所说,定位就是让品牌要成为品类的领导者,排之后的品牌将会越来越难以生存。互联网加速了这一现象的产生,在互联网品牌中,第一品牌市场份额是第二品牌的两倍甚至三倍。

在论坛的演讲中,邓德隆告诉各位企业家,当你有了精准定位的时候可以驾驭变化。即便是互联网,传统企业完全没有必要患互联网恐惧症,当你有良好定位的时候,互联网只会给你插上翅膀。当你强大以后可以使用好互联网,所以你可以驾驭各种变化,各种新科技都能为我所用,这就是当我们拥有定位以后,企业可以掌控,可以赢得顾客的心智,利用对手的力量。