小米家装为什么要与江湖建材联盟合作

近些日子,小米家装火爆了,699这个数字成为一了一种成功的营销现象,细思极恐,这帮态势凶狠的“O2O网络敢死队”真要席卷全行业,赢得家装建材行业半边天么?

上兵伐谋——以小米模式来说,“可能”却又“不可能”。

所谓“可能”:小米家装赢得新模式,把传统家装建材行业近乎翻了个底儿朝天,699包设计、包主材、包施工,其家装品牌囊括了八大行业巨头:包括大自然地板、马可波罗瓷砖、博洛尼橱柜和厨电、科勒卫浴、多乐士墙漆、西门子插座等,烧钱之“任性”可窥一斑。神秘的小米战略“利”在何处?其营销手段为何高明?曰:予民利。

所谓“不可能”:小米家装势头正盛,却难以维持——雷军的“打鸡血模式”是营销的成功,非真正的“予民利”,新模式仍旧是传统“中介式服务”的变体,以低价硬装吸引大众,让“硬件”不赚钱,靠后续的“软件”及增值服务赚钱,烧钱很任性,却非长久之计。老百姓们需求“不高”,即以“白菜价”捡得“天菜漏”——中意、满意、省心还少掏钱。老百姓所“省”实质其实只在硬装优惠上,如若出问题,小米无配套服务而仍需客户联系厂家或经销商,一揽子“揽”之有余而“臂力”不足。此外,低价吸引定调较低的消费者,而中高端客户人群希望更高的自由度和品味,更完美的产品品质和各类“炫耀式”消费需求,小米的“699全包”中介模式何以满足?市场定位的特性使得小米受到局限会始终盘踞弹丸“虎穴”,便是虎,也无施展之力。

如此来看,小米模式于家装建材行业智能说是局部“闪电战”却无力推波助澜打“阵地战”去征战行业“江山”,何解?何为?

兵家曰:“合于利而动”,又答曰:合纵横强——联合强者则更强,小米当然要更强大的盟友。行业征伐实质是资本争夺战,重量级资本的获得与运营是决定性的战略,重量级资本愈多、合营愈紧密、愈全方位反而越灵活、越强大、更坚不可摧。

家装建材行业里,论重量级Top品牌,小米家装联合八家:马可波罗瓷砖、博洛尼橱柜和厨电、科勒卫浴、多乐士墙漆、大自然地板、西门子插座等,而此联合非功能性联合——仍旧旨在营销。而如索菲亚衣柜、诺贝尔瓷砖、摩恩、德力西、欧琳、箭牌、志邦、TATA、立邦、奥普、欣旺、奥朵、贝尔等一线品牌巨擘,则未在小米“合纵队伍”之中,这些行业重量级资本在哪?答曰:在“江湖建材联盟”这个真正的“齐楚强秦”行业巨头联盟中——这是小米与其联盟之解。

作为互联网首个十三个行业顶级名品的家装建材联盟,可谓全方位“功能性”联盟:直接针对破除中间利益环节,全方位包揽软硬件服务,线上线下一体购、一线品牌工厂出货,一站购形式,新模式打包打折打服务,一揽子实现自由选择各类一线名牌、省钱省时省力的万民福利,没有了小米的“中介式”冗赘环节,江湖所有品牌后期服务直接挂钩厂商,由联盟作保障,其作为小米模式的极端延伸,干的更加彻底。

墨子曰:“兼相爱,交相利。”——建材行业O2O“大争之世”,当今低调闷声赚大钱的江湖建材势必也在“蚕食”家装建材行业,小米家装加盟,双方“盟”得共识,一种隔空对唱的共鸣:“盟”得家装行业半壁江山,“造”得中国老百姓得以省钱省事妙道,为何不可?

若真不盟,小米危矣。单从流出的数据来看,江湖建材联盟单“双十一”期间便一把狠赚了3个多亿;再如2014年双十一、双十二期间,江湖建材联盟十一大品牌商全员立下了“军令状”总裁签售、保低价、保福利——在家点鼠标,民众便能获得全部套装家装名品,其自选模式和品牌产品的等级拆分和自由组合模式彻底摆脱了小米“变形中介”限制。

进一步,谓之“彻底”,也是二者合作点的彻底。江湖建材联盟,一个默默在O2O战线上稳步打阵地战的“虎狼之师”,想必这只是行业攻坚,解构传统行业模式的一小步。盟,或不盟,于未来行业来说,都是大事情。