揭开面具的赵忠义,意欲何为?

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在被称为“P E工厂”的投资界,赵忠义和团队一直在努力探索一个相对标准化的投资流程。

很多人知道九鼎投资,也了解“1号柜”的发展,但并不知其背后的创始人赵忠义,曾是当年的高考市状元和学霸。无论是合伙创立投资公司,还是打造新产品体验平台“1号柜”,赵忠义都希望通过不断学习和历练,总结出适用于自己的创业之道。

从投资转向实业的小试牛刀,除了看好样品分发的市场机遇外,赵忠义希望能将该项目打造成一个社区互动平台,解决新产品抵达用户效率低下的痛点。同时,他还规划了一个依托于“1号柜”的投资平台。

印着两个专业的毕业证

1976年出生于甘肃的赵忠义,似乎一直都有着好运气。从孩提时的学霸,到后来那个年代少有的双学位毕业生,他表现出比常人更有耐性的坚持。赵家三兄弟学习一直很努力,中学时赵忠义是省级重点中学里的学霸,并经常代表学校出去参赛。后来,全村共有6名大学生,赵家就占了3个。

高考时,赵忠义以市理科状元的成绩选择了当时的北方交通大学(现“北京交通大学”),就读运输经济专业。让他没有想到的是,这张让他引以为豪的成绩单在北京却遇上了水土不服。“按照高考成绩的排名情况,我当时成了班上的最后一名,学霸一下子变成了学渣”,赵忠义笑着描述当年的心情。

于是,从不服输的赵忠义开始在北京玩命儿学习。经过第一学期的战斗,他的成绩跃居全班前五。此时,幸运之门也开启了———学校规定班级前五名可以选第二专业就读,他选择了应用电子技术专业。由于双学位课程时间多有冲突,随后的两年里为完成学业,赵忠义找来了全校的课表进行排列组合,以冲突最小的方式坚持到了最后,并拿到了全校当年独一无二的毕业证书。

“说起这事当时还有个小插曲”,赵忠义笑着回忆。当时学校刚开始试行第二专业,很多政策并不明朗。除了赵忠义,其他选读了第二专业的人都没能坚持下来。最后,学校破格为他发了一张印有两个不同专业的毕业证书。

从学生到投资界PE

硕士毕业后进入鼎鼎有名的明天控股有限公司就职,改变了赵忠义的一生。

本科毕业后,由于英文不太好,赵忠义抱着试一试的心态考研竟意外考中,随后他留校读研3年,跟随老师做了多个项目。2001年,凭借着读研期间的学术成绩和丰富的项目实战经验,他应聘上了明天控股,从业务研究岗位干起,半年后已开始在全国寻找投资项目。

2002年,明天控股收购了从信托公司剥离的约1亿元的证券类资产,再追投5亿元资金成立上海远东证券有限公司。赵忠义全程参与了该公司的设立、人员整合和业务整合等,历任人力资源部副总经理和投资银行总部总经理。

从一个十足的学生到投资界PE的转变,赵忠义的路程走得并不轻松。在刚开始运营公司项目时,他所负责的一项核心工作就是帮原有被收购资产的国有职工进行身份的买断和转变。在与多方谈判的拉锯战中,他从一个较为沉默的理工男转变为投资人,练就了一身更加懂得沟通和平衡利益关系的本领。

2005年,已有一段工作经验的赵忠义考取了被称为金融界黄埔军校的中国人民银行研究生部,就读金融学在职博士。为了读书,他申请从上海调回北京,并开始两地奔波办公。

第二年,随着股市回暖并很快冲向牛市,性情温和的赵忠义考虑接受博士同学黄晓捷的邀请,开始自己的创业路。

五道口的拼命三郎

2007年,6个年轻人用借来的200万元,创立了九鼎投资,赵忠义是最初专职工作的两个创始人之一。

由于创业初期资金不多,大家只能租了一个只有40平米左右的地下室做办公室。老搭档黄晓捷曾在公开场合回忆创业的艰辛。2007年,团队创业期间曾到绍兴募钱,赵忠义和另一个合伙人待了两天说得口干舌燥,结果一分钱也没拿到。在朋友安排接送的回程路上,两人一直在商量要如何做好PE。“到上海的时候,那个驾驶员忽然回过头来说,你们这个事儿挺好的,要不我给你们投一千万吧,我们当场就惊呆了。”

这是真实的故事,这位投资人也成为九鼎最早的LP。当然,九鼎的发展不光只有好运气,那一年为打开市场,九鼎投资提出零首付、自决策、后付费、外托管的非常措施,“这被业内称为‘自杀式袭击’。”赵忠义回忆,靠着深厚的专业水平和不错的市场环境,公司成立当年就发起建立了第一个1.7亿元的基金。

2008年金融危机来临,市面上的钱都收紧了,很多原本已经谈好意向的投资方因自身资金问题突然毁约,九鼎只能立即收缩募集金额来应对。经过重重危机,九鼎活了下来,并站稳了脚跟。到2010年底,公司取消了非常措施,按照国际惯例进行正常运营。

目前,九鼎投资已逐渐成为中国最主要的私募股权投资机构之一,并于2014年登陆新三板发行上市,公司市值超过1000亿元,八年增值超过五万倍。九鼎再也不用蜗居在地下室,而是搬进了号称北京最贵写字楼的北京金融街7号———英蓝国际金融中心。

从投资转身做实业

被称为“PE工厂”的投资界,赵忠义和团队一直在努力探索一个相对标准化的投资流程。看过了几千家的企业后,他已摸索到了一些管理企业的规律,因此希望到实业天地中打拼一番。

随着网购的迅猛发展,2012年起,不少快递企业和公司开始探索快递柜业务。赵忠义也找来合伙人并迅速成立了“1号柜”公司,打算进军这个行业。但他很快发现,快递柜的盈利模式并不清晰:如果仅靠贴箱广告,所传达的人流量有限,其广告载体的品质值得商榷,若开发存储功能靠寄存收费,似乎也很难赚到钱。“更重要的是,这还取决于网点的数量,一个网点的成本要要3万-4万。”

经过反复的思考,2015年年初,“1号柜”转型并定义为新产品体验平台,简单来说就是样品分发柜,也重新设计了柜子和每个格口。据悉,该平台将抓住现有商家难以获取用户体验反馈难,样品分发成本高等痛点,开发了相应A pp采取小区网点加盟模式,打造一个线上线下结合的样品分发和试用平台。

智能快递柜的主要商业模式是通过代收快递吸引人流,然后通过广告取得收益。按照赵忠义的说法就是在带着面具过日子,表面上是快递服务,实质上是广告服务。“我们为什么要带着面具过日子,简单坦诚一些岂不更好?”于是赵忠义决定撕开面具,坦承自己就是一家广告传媒公司,只是采用了一种新型的广告模式——— 通过样品分发让用户直接能够体验到新产品,让产品本身作为广告载体,让消费者在购买产品之前能够先免费体验到产品,实现“先尝后买”的购物理念。

今年9月,1号柜已经在深圳200多个小区进行公测,短短25天内A pp下载量过万。目前,已有近50多家生产企业完成了书面或口头协议,将借助1号柜推广其新产品。“我们计划在珠三角、福建等经济发达地区先铺设,重点抓居民小区、写字楼、学校,预计2018年在全国铺设20万个网点,A pp用户达到1个亿,并计划2016年在新三板上市。”

为扩大市场占有率和影响力,“1号柜”面向社会邀请加盟商。赵忠义表示,虽然目前并不缺少投资,但仍需要更多有市场渠道和合作优势的伙伴加入。对于未来,这个曾来自于五道口的拼命三郎充满信心:“我们这种模式为解决新产品体验的痛点而生,定有广阔的市场。”

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