彩电行业一季度“开年不利” “以价换量”的策略已行不通

根据奥维云网(AVC)预测数据显示，2022年第一季度中国彩电市场零售量规模为903万台，同比下降8.8%;零售额规模为280亿元，同比下降10.1%。

在疫情反复、需求低迷的影响下，一季度彩电市场依然没有“回暖”。与智能手机相似，国内彩电市场竞争非常激烈。特别是在疫情的影响下，很多电视企业都处境艰难，承压前行。

彩电企业“以价换量”的策略已行不通

据奥维云网(AVC)监测数据，2022年1-13周(1月1日到3月27日)国内彩电线上销量，小米排在第一，市场占有率为18.17%，同比下降1.99%;海信排在第二，市场占有率为14.13%，同比上涨0.95%;创维排在第三，市场占有率为10.5%，同比下降0.17%;第四名则被TCL拿下，市场占有率为9.67%，同比下降1.84%。

线下销量，海信以24.18%的市占率排名第一，同比上涨0.21%;创维以18.49%的市占率排在第二，同比上涨2.28%;TCL则以16.5%的市占率位列第三，同比下降4.13%。

再从2022年1-13周线上销售额来看，海信排名第一，市场占有率为18.18%，同比上涨2.49%;小米排名第二，市场占有率为15.38%，同比下降2.77%;TCL排名第三，市场占有率为11.46%，同比下降0.37%。

线下销额，海信以26.27%的市占率排名第一，同比上涨1.25%;创维以17.46%的市占率排在第二，同比上涨0.18%;国外品牌索尼则以14.04%的市占率位列第三，同比上涨2.5%;TCL以13.98%的市占率排在第四，同比下降2.26%。

通过数据我们看到，一季度海信在线上线下无论是销量还是销售额都实现了双升，优势进一步扩大。互联网品牌小米虽然出现在了头部位置，但是线上的销量和销售额占比都在下降，小米承压前行。而在线上线下销量和销售额方面，TCL情况不容乐观，同比双线下降。

值得关注的是，彩电企业在经营压力的影响下，多家品牌下调产品市场零售价格，由此带动整体市场均价下调。数据显示，TCL的降价幅度较大，但是却并没有拉动销量。这背后预示着，整体需求低迷的局面下，通过“大降价”换取市场份额的拉动作用越来越小。

彩电市场“价值战”初现红利

虽然彩电市场整体需求不振，大多数彩电企业利润空间被进一步挤压，但数据透露出来的“新机”却不能忽视。

根据奥维云网(AVC)监测数据，2022年1-13周(1月1日到3月27日)电视线下销量市场均价方面，TOP5品牌除了TCL、康佳外，均价均突破了5000元，分品牌来看，线下排名前三的索尼，海信，创维均价分别为：12012元，5974元，5193元。

通过数据对比看出，索尼和海信线下销量市占率没有因高价格而下降，反而同比均有增长。这种迹象进一步证明，高端电视产品已被市场认可。

事实上，2021年彩电品质消费升级趋势开始显现。在消费升级的大背景下，用户对电视的诉求由耐用、便宜转为了要求产品具有高品质和高颜值，而价格不再是消费者考虑的首要问题。

对此业界人士表示，未来3-5年彩电市场竞争的主旋律将会从量增走向质变。可以说，谁读懂消费者，谁就能抢占市场“高地”。彩电业以价换量、以价换市场的模式将成过去时，取而代之的是高端、高品质和大屏。