“国潮”风起 “短路经济”能否赋能中国品牌 为我国制造业转型升级找新出路

37岁的上海日用品品牌“蜂花”也许做梦都没有想到，自己会因为网友担心其倒闭而被送上热搜。从其微博、抖音和淘宝直播间内可以看到，“蜂花”在收到不少消费者关心的同时，销售额也迎来了明显的跃升——仅11月13日当天的GMV就达到1039.6万，占到其半个月来总GMV中的89.6%。甚至有媒体抛出了“蜂花是否是下一个鸿星尔克”的论调。

抛开一夜爆红的“鸿星尔克”和“蜂花”，其实，对于我国大部分的中小型制造企业来说，尽管它们有生产、设计和研发能力，但勤勤恳恳为大品牌代工挣辛苦钱依旧是其“主营”业务。而随着我国经济进入双循环发展新阶段，以C2M模式(短路经济)或将更好地赋能中国制造，为我国制造业转型升级找到新出路。

“国潮”仅仅是催化剂

据《百度2021国潮骄傲搜索大数据》报告显示，“国潮”在过去10年关注度上涨528%，2021年国货品牌关注度达到洋货品牌的3倍。手机、服饰、汽车、美妆、食品、家电依次成为国货关注度增长最快的六大品类。

有专家认为，“国潮”兴起并非偶然，而是有着鲜明的时代背景——我国经济发展到一定阶段、民众消费观念转变、大国崛起背景下文化自信提升、制造创新能力提高等原因共同引发的。由我国经济实力、人均消费水平和文化自信提升做基础，政府、媒体、企业以及消费者都成为了催热“国潮”的驱动力。

而随着新国货理念深入人心，一些国产品牌单纯打着“国潮”旗号却缺乏自主创新的浮躁行为也露出水面，形成了生拼硬凑、蹭热度的乱象。

以最爱和“国潮”产生化学反应的美妆行业为例，前不久某主打民族风的国货品牌“双11”销量大幅下跌，“换汤不换药”“价格高却没提升品质”等成为消费者吐槽的重点。此外，在电商平台上搜索“中国风口红”，即可看到上千件相关产品，涉及国产品牌达数十个，但在设计上却大同小异——仅在口红外观或唇膏膏体加入了仙鹤图案或云纹浮雕等中国元素。更收获了消费者“不看品牌商标，几乎看出不它们有何不同”的评价。

笔者以为，“国潮”热对我国制造业是重大利好，如果国产品牌或中小企业能够把握好机会，将会为它们提供一次逆袭。但同时值得注意的是，“国潮”的利好是有条件的，它仅仅是催化剂——仅能改变反应物的化学反应速率而不改变化学平衡。而企业真正的平衡是品牌和产品质量过硬、拥有自主知识产权。蹭热度、抄袭以及粗制滥造的“伪国潮”产品必将遭到淘汰。

C2M因势利导赋能中国品牌

当消费者越来越理性，国产品牌靠情怀与营销获得的“一夜暴富”如何才能持续为“夜夜暴富”; 如何让“国潮”真正赋能中国品牌和文化，避免浮躁喧哗甚至造成资源浪费，成为值得我们思考的问题。

归根结底，制造型企业还是要在消费末端为消费者提供有价值的产品，在供应链端积极转型升级。

即便是“蜂花”和“鸿星尔克”这样的老国货，出圈也只是偶然。纵观我国大部分的制造企业，它们的名字依旧不为人所知，受困于没有自己的品牌，即便拥有生产、设计和研发能力，却只能靠为大牌做代工，挣辛苦钱。在国际经济形势与逐步升高的贸易壁垒的背景下，国内制造业产能过剩的问题愈发突出，令更多的中小制造企业面临严峻考验。

今年6月，国务院发布关于支持出口产品转内销的实施意见，帮助外贸企业纾困，鼓励外贸企业拓展销售渠道，促进国内消费提质升级。在此背景下，必要商城为代表的C2M平台，通过提供线上销售渠道、营销支持、新品研发建议、数字化改造赋能工厂为主要方向，促进制造业供需匹配，助力国内制造产业升级。

那么，C2M概念到底是什么?又为何吸引各大平台纷纷入局?

笔者了解到，C2M是英文“用户直连制造”的缩写，这一模式是最早由必要商城提出并实践。作为新型的工业互联网电子商务的商业模式，又被称为“短路经济”，即短路掉库存、物流、总销、分销等一切可以短路掉的中间环节，砍掉了包括库存在内的所有不必要的成本，让用户以超低价格购买到超高品质的产品，同时让中国高端制造业直接面对用户需求。

C2M模式下，消费者直接通过平台下单，工厂接收消费者的个性化需求订单，然后根据需求设计、采购、生产、发货。从消费者角度看，这种模式为其去掉了中间层层加价的环节，让他们只花买“大牌”费用的零头，就能买到相同品质的产品;从工厂角度看，制造企业按需求生产，用户先下单，工厂再生产，能做到“无单不生产”，从而杜绝浪费，消除“库存顽疾”。基于企业成本控制得当，从而降低产品价格。除此之外，C2M模式能够将消费者的数据及时反馈给制造商，通过数据分析，反哺制造商快速迭代产品、升级制造工艺，有助于制造企业成功打造自主品牌。

为了保障品质，以必要商城为代表的C2M平台对合作工厂有着严格的筛选机制，并设立多项考察标准。笔者以为，随着越来越多的平台入局C2M，会为相关工厂和企业提供更多机会，同时形成C2M相关的电商之间的竞争，帮助促进行业健康发展，有利于整体经济上升。