中部跨境电商卖家品牌出海峰会举办 如何抓住这一轮发展势能?

在全球经济复苏放缓、市场观望情绪下，中国经济持续稳定发展，正在给全球经济逐渐复苏提振信心。

中国进出口数字的增长，是这一轮全球经济大变局中的黑马，而表现亮眼的跨境电商贸易，正逐渐成为对外贸易的增长新动能。

对于河南跨境电商企业来说，如何抓住这一轮发展势能?12月13日，在由河南省商务厅指导、亿恩网联合Facebook主办的2021《首届中部跨境电商卖家品牌出海峰会》上，头部卖家的“出海”之道成为关注焦点。

【前11个月，河南跨境电商同比增长38.7%】

一组数据可以见证今年河南在跨境电商发展上的潜力。

河南省商务厅电子商务处处长孙琪在致辞中介绍，今年以来，面对疫情灾情的双重影响，河南跨境电商仍然保持良好的发展态势，在2021年1-11月，海关监管进出口额同比增长38.7%。

38.7%意味着什么?在峰会现场，多家头部跨境电商企业给出业绩一路向好的答卷。

河南瑞贝卡发制品股份有限公司董事长郑文青提到，瑞贝卡在2015年第一次尝试了跨境电商，2016年以失败告终，随即进行经验总结，2017年再次尝试在速卖通以及亚马逊上亮相。历经三年时间，瑞贝卡人发品牌零售类目名列前茅，已经占据了化纤类行业Top10的半壁江山，旗下NOBLE品牌更是连续4年位列第一。截至今年11月底，瑞贝卡线上销售已经占整体自主品牌销售额的1/3。

而今，企业们正成为河南推动跨境电商的受益者。在“买全球 卖全球”的目标下，河南的跨境电子商务综合试验区已经扩容至郑州、洛阳、南阳3个，跨境电子商务零售进口试点城市扩容后河南有许昌、焦作、开封、商丘等7试点，这些都在为企业发展跨境电商业务加速赋能。

河南跨境电商发展的信心还在从政策层面陆续供给。

据孙琪介绍，河南已经实现了跨境电子商务模式监管全覆盖，并获批全球唯一的跨境电子商务零售进口药品试点，成为首批全国跨境电子商务B2B出口监管试点。河南积极打造“电商+口岸”融合协同发展模式，加大常态化包机业务覆盖国家和地区，以及铁路物流门到门服务的“郑欧宝”、退货中心仓模式、“无票免征”等一系列服务方式的创新举措都在推动河南跨境电商的发展。

【品牌出海新挑战，听听这些思路和机遇】

有优势，也有挑战。在全球疫情下，跨境电商企业、卖家、平台以及上下游链条都感受到了压力。

比如海外平台封号潮持续，独立站出海增长遇到较大挑战，物流成本居高不下，合规、产品方向、经营等风险指数级增加的境况下，头部卖家们如何看待海外机遇?

郑文青提到了四大方面的思路：充分利用线下销售渠道，线上线下相融合;线上TO B&TOC平台双驱动;拓展东欧、亚洲新市场，提高市场渗透率;玩转新媒体、网红和内容营销，发展独立站。

国际运费持续增长的压力也在论坛上成为重点关注话题。递四方副总裁、B类事业部总经理戴彬在“后疫情时代跨境物流新机遇”主题演讲中提到，疫情下，消费者行为发生很大转变，有的老人也开始网购，带动消费者需求增长的同时，也在推动物流行业的需求增长，运费、货柜等价格更是水涨船高。在今年，海运运价创下10年来新高，全球大部分航线运价飞涨，面对今年物流费用居高不下的现状，戴彬预计明年的运价可能会持续走高。

哪些国家和区域的订单还有持续上升潜力?易仓科技副总裁、跨境眼联合创始人陈贤亭提到，与亚马逊、eBay、速卖通、Wish等平台的买家数量不断增加以及活跃用户不断上升不同，个别国家和地区的订单正处于下降趋势。从目前企业关注的领域来看，美英等国家的订单已下降，而东南亚订单数却在快速增长。此外，由于跨境电商在人员、资金等多方面的优势，正在吸引各行业的成熟人才，导致行业竞争加剧。

与此同时，行业危机已经显现，竞争对手变得更多更强，这就使企业精细化运营、组织化管理的重要性愈加凸现。陈贤亭认为，现如今，铺货已不再止于“铺货”，铺货也在精品化，依托于高效运营的管理能力、内外部风险的管控能力、智能数据管理能力的新技术，实现了对多品类的敏捷柔性供应链和订单快速履约，从而将铺货的能力和精品的能力结合的新零售能力。

今许多卖家将目光聚焦在东南亚市场，这个市场对于新进入卖家来说要重点关注哪些?

吉客印VP郭新华基于多年经验提出“当前东南亚支付链条以及基础网络建设并不成熟，独立站卖家需重点关注收款问题”的建议。郭新华提到，对卖家而言，疫情的常态化、大宗商品原材料涨价、经济紧缩消费力减弱正在深度影响到仓储、成本及客单价。(河南商报首席记者 杨桂芳)