夺冠“带飞”20余家代言品牌 谷爱凌的商业价值有多大

2月8日上午，中国选手谷爱凌在北京冬奥会自由式滑雪女子大跳台决赛中夺得冠军，瞬间冲上热搜第一，此前与其携手的20多家企业无疑成为大赢家。值得关注的是，作为新晋“顶流”，谷爱凌的商业价值在不断提升。有消息称，最近谷爱凌一年的代言费已经涨至250万美元左右。

谷爱凌夺冠 20余家企业“乐开花”

188.25分!2月8日，在北京冬奥会自由式滑雪女子大跳台决赛上，谷爱凌成功为中国代表团赢得了第三枚金牌。据了解，此次冬奥会，谷爱凌要参加自由式滑雪女子U型场地技巧、自由式滑雪女子坡面障碍技巧、自由式滑雪女子大跳台三个项目，而此番夺冠的项目为谷爱凌相对最不擅长的。

一时间，谷爱凌荣光加身，各大社交平台都在讨论谷爱凌夺冠事件，“谷爱凌yyds”“恭喜谷爱凌夺冠”“天降紫薇星”等评论随处可见，谷爱凌也被网友称呼为“青蛙公主”“爽文女王”“最香运动员”“金牌收割机”等。

中国商报记者注意到，2月8日上午11时左右，微博热搜0榜前40条内容中，几乎都与谷爱凌相关。其中包括：“谷爱凌第三跳”“谷爱凌哭了”“谷爱凌夺冠”“谷爱凌不是最强项还是这么稳”“谷爱凌金墩墩到手”等话题。

微博热搜榜上谷爱凌相关话题。

多个与谷爱凌签约的企业在送上祝福后，也借势营销，“玩”出新花样。其中，刚因2月6日重奖女足而火了一把的蒙牛乳业(以下简称蒙牛)再次引来围观，微博平台上“你可以永远相信蒙牛代言人”的话题引起热议，截至记者发稿，该话题词的阅读量达524.9万。2019年就签约谷爱凌的蒙牛此番成为大赢家，被网友称赞“体育营销战略眼光独到”。

1月25日，美的电磁灶正式官宣谷爱凌担任形象代言人。谷爱凌此次夺冠后，美的方面也对中国商报记者表示，在昨日，美的就掷出“百万免单，‘金’喜同庆，欢欣‘谷’舞迎冬奥”活动，免单规则为，谷爱凌每夺一金，美的电磁灶在天猫和京东平台各抽取免单100台;谷爱凌夺三金，最高每平台指定店铺共抽取300台免单额。此外，另一谷爱凌合作品牌瑞幸咖啡也发出“今天为谷爱凌加油开工券”。中国银行、小红书等谷爱凌签约品牌广告也在谷爱凌夺冠后迅速出现在央视中央五频道。

事实上，除了蒙牛、奥地利红牛在2019年签约谷爱凌后，2020年-2021年，更多的顶级赞助商涌向谷爱凌。LV、Tiffany、Beats、Victoria's Secret、卡迪拉克、雅诗兰黛、中国移动、安踏、元气森林……据不完全统计，目前谷爱凌已狂揽20多个品牌赞助商。

谷爱凌的商业价值有多大

谷爱凌频频被各大品牌方青睐的原因是什么，其成功夺冠后又能为这20余家企业带来什么?

谷爱凌某合作品牌方对中国商报记者透露，谷爱凌的代言费在2021年水涨船高，从150万美元到180万美元。时至今日，谷爱凌一个新代言的费用，税后在250万美元左右，相当于人民币1500多万元。

深圳中为智研咨询有限公司研究员张立明对中国商报记者表示，谷爱凌备受品牌方青睐有三个原因：一是此前谷爱凌正式宣布自己加入中国国籍，受到舆论高度关注，有新闻热点效应;二是谷爱凌滑雪技术水平高，屡次破世界纪录，在本届冬奥夺冠几率较大，获得品牌宣传成功性较大;三是冬奥会是我国近年少有的体育盛会，存在叠加效应。

此外，谷爱凌被品牌方争抢还和当前体育营销火热的大背景相关。艾媒咨询首席分析师张毅对中国商报记者表示，本次冬奥会很大一个看点就是获奖运动员背后的商业价值有多大。过往一年，在饭圈被整治，多个娱乐明星人设崩塌的背景下，众多品牌方将关注点转向体育明星。

那谷爱凌此番成功夺冠能为其签约品牌带来什么?在张立明看来，谷爱凌成功夺冠占据了不少新闻版面，能为其签约品牌带来较大的关注度和曝光率。此外，因关注谷爱凌的群体涉及老年人、中年人、青少年等多个年龄段人群，其广告效果价值较高。

独立品牌观察人路胜贞对中国商报记者表示，整体来看，随着比赛项目的持续，这些与谷爱凌合作的品牌会获得一个不错的品牌协同效应。不过，路胜贞也坦言，如果品牌方能够借此在市场上开展与奥运冠军有关的促销或品牌公关活动，其营销会起到一个历史性的破空效果。但从目前来看，除了广告和品牌的曝光外，品牌方在渠道上的联动和终端销售活动上的反应有些慢，并不能起到巨大的翘板效应。

事实上，企业“押宝”体育明星，在分享流量红利的同时，也将面对热度时间短、风险大等问题。鱼弗品牌总经理胡明辉对中国商报记者坦言，从目前来看，各大品牌围绕谷爱凌的营销策略相对传统，而与其深度捆绑的品牌尚未出现，这也说明，品牌方对待体育明星的态度依然停留在抢黄金时间的阶段。其原因在于，品牌方对大部分体育明星的长期持续发展依然存观望态度，由于缺少持续的话题输出，营销的后续效果需要依靠品牌的持续投放。(记者 周子荑)