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从野蛮生长到细分市场企培赛道或成新风口

来源：重庆商报时间：2022-04-06 14:59:47

在教培行业整体遇冷的情况下，如今企培反而逆向生长，逐渐成长为千亿级市场，资本也顺势而动，频频出手。日前，进军企培领域的重庆某企培机构，获得了国内知名投资机构——创新工场的种子轮投资，金额近千万元。记者注意到，云学堂、魔学院、酷学院等诸多从事企培的行业者，在资本的浇灌下，正在这一赛道上飞驰。

企培赛道受资本青睐

什么是企业培训?业内人士表示，企业培训是一种以企业为组织或发起单位，以企业各级职工为培训对象，为组织绩效提升与职工个人发展提供支持的企业人力资源开发活动。

数据显示，2021年我国日均新设企业达2.48万户，截至2021年底，全国登记在册的企业有4842.3万户。另根据国家统计局发布的《中国统计年鉴2021》，中国企业从业人员近8亿人。庞大的企业和从业人员数量支撑出企业培训广阔的市场。

重庆某企培机构负责人兰显波表示，企业培训有利于提升企业管理效率，不同员工对公司产品、销售策略以及所处市场变化等信息的接受方式存在差异，导致各自的理解不一致甚至出现偏差，因此企业培训很有必要。

当市场规模不断扩大，企培赛道的企业也开始加速发展。从市场规模来看，据前瞻产业研究院发布的《中国企业培训市场前瞻与投资战略规划分析报告》中指出，2025年，预计中国企业培训市场规模将突破9000亿元。

在教育培训市场整体遇冷的情况下，资本在最近一年多的时间重仓企培赛道。记者梳理发现，从去年2月开始，魔学院、云学堂、UMU、酷学院、爱多思学堂等均获得资本的大手笔资本，总额近20亿元。

从野蛮生长到细分市场

快速增长背后也有隐忧。兰显波表示，目前企业培训产业成熟度不高，市场高度分散，兼具产品和销售能力的机构极少。此外，如何应对企业的个性化需求，是当下企培行业从业者亟需解决的问题。

一位从事培训行业多年的业内人士坦言，企业市场针对的是B端客户，但是很多企陪只能用通用型解决方案，这些只是给基层员工进行一些通用知识培训，但不同行业、不同公司的企业培训诉求不尽相同，这意味着要想满足客户们的诉求，势必需要提供个性化解决方案。

尽管受困于疫情，企业服务、企业在线教育需求得以释放。但兰显波认为，行业火爆背后，资本涌入，行业参与者逐渐增多，大家也在不断进步，最开始的卖标准化产品，现如今比拼的就是个性化的服务，在他看来，“SAAS工具+内容+运营”的模式是最佳的运营模型。他认为，这种模式把以前填鸭式的学习方式，转变为尊重培训的本质，为人才赋能、精准化赋能。“企业培训的本质目的是解决企业的业务问题、绩效问题、发展问题，因此场景结合度会越来越重要。”

兰显波表示，企培一定要重视客户需求，因为企培采取的社群服务具有很强的去中心化属性，企业需要兼具专业产品、内容研发和销售经营能力，才能解决客户需求的痛点。

结构思考力研究中心董事长李忠秋认为，企业培训行业将从野蛮生长走向垂直细分。垂直细分具体又分为品类、行业、人群、区域的细分。品类细分体现为重研发，通过深耕内容打造产品竞争优势;行业细分体现为重业务，推动行业持续发展;人群细分体现为重教育，洞悉个人需求，陪伴用户终身成长;区域细分体现为重服务，通过客户中心提供完整解决方案。

标签：企培赛道细分市场解决方案企业市场